ガリバーでも値引き交渉はOK！だけどそう簡単にはいかない！？
成立するかどうかは別ですが、結論から言えば値引き交渉自体はガリバーであっても他のディーラーや販売店であっても可能です。
ただ、新車はこちらから交渉を持ちかけなくてもある程度値引きしてくれるケースが多いのですが、中古車においてはそう簡単に値引きしてもらえないケースが多いようです。
なぜそう簡単にはいかないのか？
大きな2つの理由をご紹介します。
■比較対象を見つけるのが難しい！
中古車は、たとえ同じ車種、年式、グレードであっても走行距離や車検、修復歴、その他コンディションなどが1台1台異なります。そのため
「A店は○円値引きしてくれる」
「B店では○円で売られていた」
のように競合他社の販売価格や値引き幅を引き合いに出しても「全く同じ状態の車」「限りなく状態が近い車」でない限り、比較することが難しいと言えます。
■販売店にとっては”いかに高く売るか”が大切！
オプションをたくさん付けた場合などはある程度車両本体価格を値引きしてくれることもありますが、中古車販売店の場合、基本的な利益は「いかに安く仕入れて高く売るか」で上げているところがほとんどです。
そのため、オプションも付けずに単に車両本体価格の値引きだけを交渉する、といった場合は簡単には応じてもらえないことが少なくありません。
このような理由から、中古車販売店での値引き交渉は比較的難しいと言われています。
ですが「全く無理」という訳ではありません。次にご紹介するポイントを踏まえて上手に交渉してみましょう。
値引き交渉をする時のポイントをご紹介！
ガリバーに限らず、開口一番「値引きして欲しい」と伝えても、さすがに応じてもらえるとは言い難いものです。値引き交渉にはちょっとしたコツがありますので、参考にしてみてください。
■欲しい車種を絞り込んでおく
「とりあえず安い車を」「コンディションが良い車を」ではなく、欲しい車種を絞り込んでおき、営業マンに購入の意思があると伝えることが大切です。
具体的な車種が決まっていない場合は、せめて軽自動車、コンパクトカー、SUV、ミニバンなどの「クラス」や「色」「走行距離の許容範囲」程度は決めておくと良いでしょう。
ここでのポイントは「車を購入してくれるかも知れない」と営業マンに感じてもらうことです。曖昧な条件しか提示できなければ「この人は購入しないかも知れない」と捉えられ、値引き交渉に応じてもらえない可能性があります。
■オプションを付けることを条件に値引き交渉をする
タイヤ、ホイール、カーナビなどのオプションを付けることである程度値引きしてくれるケースは少なくありません。
ただ、不要と感じているオプションをわざわざ付けてまで値引きしてもらうという場合は、本当に納得がいくものかどうかじっくり検討してから決めるようにしましょう。
■予算を伝えてストレートにお願いする
「予算の上限はこれだけ」と、それ以上は出せないという限度額をあらかじめ伝えておき、「もう少し何とかならないか？」とストレートに交渉する方法です。
あるいは、「ここのキズは直してもらえるか？」「シートのシミはきれいにしてもらえるか？」「このヘコミは直してもらえるか？」など状態を指摘して値段を下げてもらうように交渉する手段もあります。
これらは交渉ごとが得意な人はこの方法で良いのですが、慣れていない人や車に詳しくない人、交渉自体が苦手な人には少し難しいかも知れません。
そもそもガリバーは値引きしてくれるの？
ガリバーで中古車を購入する際に値引きしてもらえたという人もいます。
■ガリバーは値引きしてもらえないと聞いたのですが、下取り車があったおかげで大幅に値引きをしてもらえました。
■他店でも探していたので、そのことを正直に伝えたら5万円ほど値引きしてもらえました。
■何度も足を運んで営業マンに覚えてもらっていたおかげか、すんなりと3万円の値引きに応じてもらえました。何とか予算内で収まってホッとしています。
■アルミホイールとカーナビを付けようと思っていたので、それを伝えてダメ元で値引き交渉をしたら5万円引いてもらえました。言ってみるものですね。
このように、下取り車があったりオプションに加入するなどの条件や、交渉の内容次第では実際に値引きをしてくれることがあるようです。ただ、もともと中古車ということもあり、値引き額は5万円程度に留まることが多いようです。
値引き交渉が苦手…だけど少しでも安く探したい！そんな人には！
値引き交渉はできないことはありませんが、やはり交渉ごとになりますので苦手な人も少なくありません。
それならばいっそのこと、初めから安い中古車を探すというのも一つの方法です。
例えば掲載台数が多いカーセンサーなどでは、同じような条件の車種でもガリバーより安く購入できる可能性が高くなります。
試しに
・日産エルグランド250ハイウェイスター
・2010年式（平成27年）
・走行距離4万～4.5万km以内
・修復歴なし
という条件でガリバーとカーセンサーで比較してみると
ガリバー：車両本体価格198万8000円（税込）
カーセンサー：車両本体価格174万円（税込）
と、20万円近く差があります。
また
・トヨタアクアG
・2015年式（平成27年）
・走行距離1万～2万km以内
・修復歴なし
という条件では
ガリバー：車両本体価格174万8520円（税込）
カーセンサー：車両本体価格167万4000円（税込）
と、やはり7万円以上の差があります。
もちろんカーセンサーの方が全ての車種が安いということではありませんが、掲載台数が多い分、安い車が見つかる可能性が高くなります。
もし「値引き交渉は苦手だけどできるだけ安く手に入れたい」という方は利用してみる価値があるのではないでしょうか。
